清华大学营销管理与创新实战高级研修班
2010年7月23-25日课程表
报到时间：7月22日   周四   9：30—18：00
报到地点：清华大学基础工业训练中心项目推广办公室208室
报到时请带好以下资料：
1. 5张两寸蓝底近期彩色免冠照片（规格33×48毫米）
2. 本人名片两张
3. 身份证（或护照）复印件两张
4. 最高学历证书复印件1张
5. 企业简介1份
任何问题，请联系班主任：刘老师  13520715486
上课日期：7月23-25日  上课地点：清华大学
上课时间： 9：00－12：00     13：30－17：00；
午餐时间：12：00－13：20
课程安排：
7月23日     周五   于长滨老师     课程题目   《孙子兵法》
7月24日     周六   彭于寿老师     课程题目   《实战营销策划、沙盘演练》
7月25日     周日   彭于寿老师     课程题目   《实战营销策划、沙盘演练》
师资专家介绍
7月23日     周五   于长滨老师    课程题目《孙子兵法》
【课程大纲】：
☆世界公认的最高水平经营教科书   ☆兵不厌诈原则  ☆庙算原则  ☆不战而屈人之兵原则  ☆上兵伐谋原则  ☆知彼知己原则  ☆自保求全胜原则  ☆出奇制胜原则☆造势原则☆主动原则  ☆避实击虚原则  ☆因敌制胜原则  ☆趋利避害原则  ☆用间原则
【师资简介】： 
天津市乡镇企业管理局一名处级管理干部，82年毕业于天津广播电视大学，所学中国语言文学专业。从83年起，潜心研究《孙子兵法》与战略至今。02年退休后，专职从事讲课、企业内训、营销策划。从95年至今，在上海、北京、天津、河北、河南、山西、陕西、山东、广东、深圳、福建、广西、湖北、湖南、浙江、江苏、江西、安徽、四川、重庆、云南、内蒙古、甘肃、新疆、辽宁、吉林、黑龙江等省市，向来自国营、乡镇、集体、外资、民营的工商企业、机关、社团、院校等千余家单位的万余领导进行了“《孙子兵法》与企业战略”、 “毛泽东统帅之道”、“《孙子兵法》与营销谋略”、“领导力”、等专题的培训或讲座。所有讲座，受到学员们一致认可、赞许和好评，大部分讲座是由学员口碑推荐的。

7月24日周六  7月25日周日  彭于寿老师 课程题目《实战营销策划、沙盘演练》
【课程大纲】：
1.收集信息和测量市场需求
☆现代营销信息系统的构成  ☆内部报告系统   ☆营销情报系统   ☆营销调研系统
☆营销决策支持系统    ☆市场预测和需求衡量
2.营销环境扫描
☆宏观环境分析    ☆主要宏观环境的辨认和反映
3.购买行为分析
☆消费者购买行为模式   ☆影响消费者购买行为的主要因素  ☆组织购买行为 
☆组织购买的特点
4.竞争者分析
☆识别公司主要竞争者   ☆分析竞争者   ☆谋求顾客导向和竞争导向的平衡
5.辨认市场细分和选择目标市场
☆市场细分的层次和模式  ☆市场目标化
6.产品生命周期与市场定位
☆如何实现差别化  ☆开发企业定位战略  ☆产品生命周期的营销战略
7.设计定价战略与方案
☆产品定价方法  ☆价格修订  ☆如何应对价格战
8.整合营销
☆营销职能的演变  ☆内部营销与外部营销  ☆现代服务利润链  ☆协同竞争
【师资简介】：
上海交大管理学院特聘讲师;清华大学继续教育学院特聘讲师;北京新天地数码商城总经理;北京东恒嘉生物制品有限公司营销总裁;现主要从事北京嘉得瑞迪企业管理顾问有限公司沙盘培训高级讲师,吉利大学房地产学院/万科物业管理学院院长,清华大学继教学院特聘讲师,上海交通大学管理学院特聘讲师,中山大学管理学院特聘讲师,南京大学商学院特聘讲师                                                                                 
备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

清华大学营销管理与创新实战高级研修班
                               ——住 宿 回 执 表
住宿需知：
1. 因清华校内房源紧张，请需要住宿的学员核对好来京上课的时间，以便预定房间。其它住宿要求请致电，由教务组协助协调。
2. 确定好入住的时间并签字确认后，请填好下面表格并传真至010-62783670，所有入住学员的入住情况都以此作为标准。如若有变动请于7月15日前与教务组联系，电话：  010-62782674   13521931562，退房时间在中午12点前。
3.请签字后于7月15日17：00前将回执表传回，若无回执视为不需要订房，如果确定订房回传此表，但未按时入住，则需缴纳一天空房费。
4.住宿回执表
序号 
姓 名 
性别 
单位名称 
职 务 
入住时间 房间数及
住房标准

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您的签名：——————
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